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手机卖不掉?看手机厂商是怎么处理的

随着科技的发展,手机更新换代速度也越来越快,大家可以发现,智能手机的发布与淡出消费者视野的时间间隔越来越短。那么伴随着市场更新速度的加快,手机厂商难免会出现手机库存积压的出现,那么很多人就会问了,手机厂商卖不掉的上一代手机通常会怎么处理?

其实这种情况大多数厂商还是会尽量避免,并对手机产量进行控制,因为手机如果积压过多的库存,会对企业造成很不好的影响,比如占用企业的流动资金,造成企业周转不灵的后果,进而影响公司股市,对于小公司而言可能就是灭顶之灾。现在很多企业为了防止这种情况的出现,都采取产多少卖多少的策略,通常手机厂商推出一款新手机,都会在官网上抢购预售,通过网上预售情况来进一步制定生产策略,一般来说不会出现太大的偏差。但市场的变化让手机销售变数增大,总会出现产品积压的情况,那么手机厂商又会怎么处理这种情况呢?

1. 低价促销

降价,永远是最简单的营销方法。大家在生活中,也可以经常看到这些低价促销的例子,一般最常见的地方就是商超等。学过消费心理学的小伙伴应该都知道,商品价格影响需求,通常情况下,价格越低,需求越高,但并不是所有的产品都可以应用这个理论,大多是和人们日常相关的产品更会引发购买热潮。就像前一阵子iPhone XR在中国的大规模降价营销,由于其品牌效应以及大幅的降价,让很多人入手了这个手机,苹果在中国市场的手机销量也得到提升,这就是一个很好的降价营销例子。只要产品没有太大的瑕疵,降价促销的形式还是会得到消费者的欢迎,同样的,对于库存的手机来说,降价也是其中一个出路。

2. 合约机

合约机这个概念在前几年听得会比较多,近年来这个名称也逐渐消失在人们的视线中。但存在即有必要,现在这些合约机的形式还潜伏在我们的生活中。其实说起这种手机,一般都是父辈的人使用得更多,一些商家就是看中这部分人群的消费习惯,在手机的销售上面通过偷换概念的形式,让一些消费者以为捡到了大便宜,从而进行销售。而实际上,这种手机的出现也是手机厂商清理库存的方式,通过和网络运营商的合作,让运营商去想办法消化这些手机存货,也能达到很不错的处理结果。

3. 增加附加值

增加附加值听起来好像很高深的感觉,但如果换成赠送小礼品,大家是不是就很好理解了?不知道人们平时进行网购的时候有没有注意到,一些商家为了销售产品,会在产品主页上写着"购买即送价值xx元的大礼包"或者"买就送xx配套设施"等,这些都是大家平常可以看见的营销模式,商家通过这种形式一方面可以吸引消费者注意,另一方面对于有需求的客户就提供了一个立即购买的理由。这种不买就吃亏的心理战,近几年也是被各行各业玩得不亦乐乎。而手机厂商也把这套玩得很溜,常见的形式就是送耳机、充电宝等等,再配合降价的噱头,手机也能很快地被销售出去。

4. 进入三四线城市的小手机店

随着手机产品的更新换代越来越快,为了追求极致的体验,人们的换机速度也不断加快。而消费群体不总是一样的,除了这些追求体验的用户,也有追求实用的用户,那么对于这部分用户来说,手机内存够用就好,运行速度快一点不是必要值而是加分值。所以,被主流市场所淘汰的手机,在这种市场上就可以复活。而手机厂商也正是看中了这一点,对于一些型号久远的机子,都会投放到这些线下门店,进行包装再出售。

其实一般情况下,手机厂商会事先观察市场动向,再结合受关注程度进行生产预算,不会生产太多产品。毕竟产品积压的风险很大,现在更有一些手机厂商搞饥饿营销的手段,通过限量发售的形式来进行营销,从源头上就杜绝了产品积压情况的出现。随着经济的发展,商家对于市场的动向越发谨慎,同样的,在产品生产的层面来说,也会进行适当的控制。虽然风险越大机会越大,但市场瞬息万变,风险也不是只伴随着机遇。那么读者还知道哪些手机厂商的处理办法呢?可以在评论区进行留言分享

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